¿Qué es el Marketing de Guerrilla? 4 técnicas para realizarlo contadas a través de ejemplos de éxito mundial

[Autor: Sixto Villalba]

¿Qué es el Marketing de Guerrilla?

Llamamos Marketing de Guerrilla a la utilización de técnicas y estrategias de Marketing para, a través de medios poco usuales basados en la creatividad y en la imaginación, conseguir sorprender e impactar tanto a nuestros clientes como al público en general.

A través del Marketing de Guerrilla construimos un entorno diferente de comunicación hacia el cliente o consumidor con el que pretendemos conseguir el mayor Retorno de Inversión (ROI) posible sin necesidad de llevar a cabo una gran inversión publicitaria.

Tanto es así que su creador, Jay Conrad Levinson tenía un lema para definirlo: máximo impacto, mínima inversión. De hecho, esta es una de las principales razones por las que el Marketing de Guerrilla es considerado como una de las mejores formas para dar a conocer a una pequeña empresa. No obstante, las grandes empresas también lo utilizan y, en muchos casos, realizando grandes inversiones económicas. Ejemplo de ello es el premio que recibió Sony en el año 2008 a la mejor publicidad de guerrilla:

marketing-de-guerrillaFuente: Canalblog.es

¿Técnicas para ejecutar el Marketing de Guerrilla? Ejemplos de éxito

Una vez hemos explicado lo que es el Marketing de Guerrilla quería transmitiros algunas de las diferentes técnicas que se utilizan para realizarlo.

  • ‘Ambient Media’. Esta técnica consiste en escoger un espacio público cotidiano y utilizarlo para enviar un mensaje publicitario de gran impacto. ¿Cómo hacemos esto? Muy fácil (o difícil según se mire). Debemos observar y analizar nuestro producto y/o servicio y pensar cómo podemos integrar nuestro mensaje publicitario en un espacio urbano. La empresa Kit Kat lo entendió a la perfección al transformar este banco en su producto.

marketing-de-guerrillaFuente: nopuedocreer.com

  • ‘Ambush Marketing’ o Marketing Encubierto. La técnica conocida como Ambush Marketing aprovecha eventos de gran interés de masas para publicitar, de manera encubierta, sus productos. En dichos eventos siempre suelen existir unos patrocinadores oficiales, con este tipo de acción precisamente lo que se pretende es ‘saltarse’ esta prohibición de manera legal. Un ejemplo reciente de ello lo encontramos en el Mundial de Sudáfrica, donde se creó una gran polémica alrededor de un conjunto de chicas que, supuestamente, publicitaban la marca de cervezas Bavaria.

Fuente: Youtube. Canal mktmaisTV

  • ‘Buzz Marketing’ o Marketing ‘boca a boca’. Esta técnica tiene cómo objetivo llamar la atención de personas influyentes o líderes de opinión (por ejemplo, periodistas, famosos, blogueros, etc.) antes de la comercialización de un producto para conseguir una crítica positiva del producto o generar el impacto necesario para que éste sea reconocible para los consumidores. Un ejemplo de ello, aunque muchísimo más elaborado que lo que he comentado, fue la campaña “Amo a Laura” llevada a cabo por MTV, con la que esta marca consiguió reforzar su posicionamiento y notoriedad como canal de música y entretenimiento para jóvenes (si queréis saber más pinchar en el enlace).
  • Aprovechar los nuevos fenómenos virales: ‘flashmobs’, ‘harlem shake’, etc. Ésta no es una técnica de marketing pero debe ser muy tenida en cuenta para llevar a cabo acciones de Marketing de Guerrilla. Por una sencilla razón, podemos conseguir un gran impacto a un mínimo coste, que es el principal objetivo de este tipo de Marketing. En mí último post, se hace un gran hincapié en dichos fenómenos para obtener grandes resultados a bajo coste o para mostrar y reforzar la identidad de marca de nuestra empresa. Además, en este vídeo nos aportan un ejemplo de cómo se pueden aprovechar dichos fenómenos, además de una explicación sobre cómo funciona el proceso de viralización de los mismos.

Fuente: Yotube. Canal Black Box Ecuador

Conclusiones

En definitiva, teniendo en cuenta los escasos recursos de los que disponemos en la actualidad y la masificación existente en torno a la publicidad es fundamental utilizar el Marketing de Guerrilla para obtener un mayor impacto en nuestros clientes y en el público en general.

Para ello tenemos que apoyarnos en la creatividad y en el ingenio, solamente así seremos capaces de hacer que nuestros publicidad impacte, con el menor coste posible, en nuestros clientes.

Y vosotros qué opináis del Marketing de Guerrilla, ¿consideráis que es la técnica del presente y futuro en el mundo del Marketing? ¿pensáis que puede ser la única forma de competir con las grandes empresas en publicidad? Dejar vuestros comentarios y compartir el post si os ha aparecido interesante.

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[Autor: Sixto Villalba]
En este post me propongo repasar las principales claves para conseguir que los vídeos de nuestra empresa o marca (personal o profesional) sean exitosos. Y qué mejor forma para explicar cómo tener éxito con la viralización de vídeos que hacerlo apoyándome en varios ejemplos de vídeos virales que han triunfado dentro y fuera de España.

viralizar-videosFuente: Flickr.com

1. Sin una gran idea no conseguiremos un gran efecto viral en nuestros vídeos

Debemos utilizar elementos como la originalidad, la creatividad,la novedad o la sorpresa para conseguirlo. Si la idea incluye al menos alguno de estos ingredientes (lo interesante sería que englobase la mayoría de ellos) el vídeo se convertirá  fácilmente en viral. Con una pequeña promoción ayudada por el efecto boca a boca generado por dichos ingredientes nuestro vídeo llegará a muchas personas a través de múltiples medios sociales: Facebook, Youtube, blogs, WhatsApp, etc .

En el siguiente ejemplo comprobamos como una buena idea le ha dado una popularidad increíble a este hotel de Gran Canaria (el vídeo tiene la friolera de 365 mil visitas, ayer tenía 362 mil).

Fuente: Youtube. Canal CordialMoganPlaya1

2. Escoger el momento adecuado para viralizar

Es necesario escoger momentos en que nuestros vídeos puedan ser mucho más sugerentes para nuestros clientes o aprovechar las situaciones que nos presentan las noticias y fenómenos de actualidad. Muestra de ello es la creación por parte de muchas empresas de vídeos tipo ‘Harlem shake’ o ‘flash mob’ para promocionar de manera viral sus productos y además introducir a sus clientes en la promoción de los mismos.

Un buen ejemplo de esto que comento es el exitoso tweet de Nokia para burlarse de los nuevos iPhone. No estamos hablando de un vídeo pero con este tweet Nokia ha aprovechado el momento adecuado para dar un ‘golpe viral’ a Apple.

3. Utilizar temáticas que aseguran el éxito

Hay temáticas en Internet que siempre han gozado de mucho éxito: el sexo, el humor, la utilización de las emociones, etc. Apoyarnos en ellas para realizar nuestros vídeos nos asegura mayor viralidad siempre y cuando aprovechemos el tema para conseguir un efecto de impacto y sorpresa en nuestro vídeo.

Ejemplo de ello es el vídeo que subió la actriz Alyssa Milano para llamar la atención sobre la situación existente en Siria. Además, en este vídeo se genera el ambiente de impacto perfecto para conseguirlo tanto dentro del vídeo (parece que vamos a ver una escena de sexo de una actriz famosa) como fuera del mismo (ella misma consigue generar una gran sensación de expectación en torno al vídeo como se puede observar en el artículo enlazado).

Fuente: Youtube. Canal Funny or Die

4. Conectar con la identidad de nuestros clientes y/o transmitir nuestra identidad de marca

Este punto es vital si queremos que nuestra marca y/o producto tenga resonancia entre nuestros clientes. Si sabemos cómo llegar a ellos (conociendo sus intereses, gustos y necesidades) tendremos más de la mitad del trabajo hecho. Luego debemos encontrar la forma de diferenciarnos de nuestros competidores para terminar de marcar la diferencia a través de nuestra creatividad y originalidad.

Lo mismo ocurre al transmitir nuestra identidad de marca. En el ejemplo que podemos ver a continuación se ve fácilmente que Coca-Cola quiere posicionarse como símbolo de felicidad entre sus clientes y de ahí el realizar esta campaña viral en la que además de regalar cosas hacen que sus clientes sonrían y se diviertan.

Fuente: Youtube. Canal de Coca-Cola

Además de estas 4 claves para conseguir que nuestros vídeos sean virales hay otros elementos complementarios que no debemos olvidar: el vídeo no puede ser muy largo (no más de 2-3 minutos), debe poseer un título atractivo, hay que hacer una buena elección del fotograma que va aparecer al compartirlo y hay que buscar el mayor número posible de lugares donde promocionarlo y de personas que lo puedan ver, así facilitaremos que nuestro vídeo se propague más rápidamente.

Y ahora, si os ha gustado el post, podéis ayudarme a viralizarlo compartiéndolo en vuestras principales redes sociales. Además, podéis comentarme otros elementos que creáis necesarios para conseguir una mejor viralización.

Los secretos que debes saber para tener éxito con tu blog (II): cómo preparar artículos y viralizar tus post

[Autor: Sixto Villalba]

Hoy continuamos con el post de la semana anterior sobre los secretos que debes saber para tener éxito con tu blog. En esta segunda parte nos vamos a centrar en cómo preparar artículos y en cómo llevar a cabo una viralización efectiva de los mismos. Si realizamos estos dos pasos, además de los dos anteriores, estaremos mucho más cerca de convertir nuestro blog en un lugar de referencia para los lectores.

¿Cómo preparar artículos?

Hay una serie de pasos o claves imprescindibles para preparar nuestro artículo y que éste además sea interesante para los lectores:

  • Lo primero que deberíamos hacer, siguiendo el post anterior, es mirar nuestra libreta de notas y elegir una de las ideas que tenemos apuntadas. Habrá días que nos apetezca escribir sobre cosas más profundas y complejas y otros en los que prefiramos hacer artículos más sencillos y simples. Lo importante es combinarlos y, sobre todo, escribrir sobre algo que te apetezca en ese momento porque sino nos costará mucho más.
  • Escribir un guión y hacer un esquema con los puntos principales que tratará el post y otras cosas cómo el tipo de imágenes o vídeos que queremos agregar. En él reflejaremos todo lo que queremos tratar, lo ajustaremos a la longitud que queremos que tenga nuestro artículo, subrayaremos las ideas más relevantes, señalaremos en qué puntos nos vamos a extender más, etc. En definitiva, ordenaremos todo nuestro post para que cuando nos pongamos a escribir tengamos muy claro el resultado del mismo y así no llevarnos sorpresas (posts demasiado largos, con muchas parrafadas, necesidades de ajuste después de haberlo escrito, etc.).
  • Utilizar la curación de contenidos. En el artículo ¿Qué es la curación de contenidos? Más allá de la herramienta de Marketing nos explica claramente qué es esta técnica y cómo utilizarla. En mi caso es básica a la hora de preparar los artículos ya que, aunque seamos expertos en la temática o temáticas de nuestro blog, siempre podemos encontrar referencias e ideas interesantes que agregar a nuestros posts. Al fin y al cabo, leer a los demás nos permite enriquecer y mejorar a nuestros artículos. Además, nos facilita la tarea de agregar artículos relacionados al final de nuestros posts (algo básico para el posicionamiento de nuestro artículo).
  • Poner enlaces o links a otras páginas o artículos mientras vas escribiendo. En el post la importancia de los enlaces internos: qué son y cómo se usan nos explican las ventajas de llevar a cabo estas acciones tanto para mejorar el posicionamiento de nuestro artículo como para conseguir que los lectores tengan una mejor lectura.

¿Cómo convertir a nuestro blog en viral?

Además de llevar a cabo las acciones anteriores, que se presentan básicas para el posicionamiento y para generar un contenido de calidad, debemos tener en cuenta algunas cosas más que nos ayudarán a expandir rápidamente nuestros post y con ello aumentar las visitas de nuestro blog:

viralizar-postFuente: pablosandovalramirez.blogspot.com.es

  • Apostar por las temáticas y el tipo de artículos que nos funcionen mejor. Debemos analizar cuáles son los posts que han tenido más éxito y apostar en adelante más por ese tipo de temáticas. También el éxito de ciertos artículos puede deberse a una mejor indexación por lo que debemos examinar también lo que le puede faltar a nuestros antiguos post para ser más visitados.
  • Agregar imágenes y vídeos a nuestros posts. Hay que recordar que hacer esto nos aporta dos ventajas. Por un lado, posicionamos el artículo a través de las imágenes y vídeos (es fundamental poner la palabra clave en el título para conseguirlo) y, por otro, permiten una lectura más amena de nuestro post y que los lectores se mantengan más tiempo leyendo nuestro artículo. En este post se habla más a fondo sobre ello: Uso de imágenes y vídeos en tus post.
  • Hacer posts en los que introduzcamos presentaciones, infografías, informes, etc. Además de aportar mayor variedad a nuestro blog redunda en lo que comentábamos anteriormente al hablar de las imágenes y vídeos. Otra cosa bastante interesante es ofrecer Ebooks gratuitos ya que aumentará el tráfico de nuestro blog exponencialmente (todo estamos deseando obtener conocimientos gratuitos).
  • Hablar de casos de éxito y de fracaso. Son temas que a todos nos interesan porque nos aportan ejemplos concretos sobre temas de los que hablamos muy habitutalmente. Nos ayudan a ejemplificar conceptos teóricos, pasos a seguir, etc. del mejor modo posible, esto es, a través de ejemplos. Por ejemplo, en mi post El éxito de la marca Coca-Cola en la red social Tuenti hago esto precisamente para hablar de un tipo de campaña de marketing que ha funcionado muy bien en esta red social.
  • Estructurar bien el artículo. Con dos objetivos: para posicionarlo mejor y para hacerlo atractivo para los lectores. Para estructurarlo correctamente es necesario apostar por un título llamativo, una introducción rápida y atractiva (que enganche al lector), que tanto en el título como en la introducción se encuentren las palabras clave, llamar a que los lectores compartan el artículo para que éste se propague, etc.

En definitiva, en este post he intentado reflejar los pasos para hacer qué tu blog tenga éxito. Por una parte, preparar adecuadamente los artículos es fundamental para que los lectores se interesen por tus post y, por otra, ejecutar una buena viralización te permitirá aumentar rápidamente las visitas a tu blog.

Si os ha interesado el artículo podéis compartirlo en Twitter, Google Plus, Facebook o Linkedin. Y si tenéis más ideas sobre cómo conseguir un blog de éxito podéis compartirlas en los comentarios.

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